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  • 御泥坊盈透黑面膜

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    补水 保湿 控油 水润

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    随着女性消费市场的迅速壮大,每年的3月8日也成为了各路商家大促的好时机。在新批发的背景下,如何抓住这波流量在营销上做出创新,从而在“她经济”中分一杯羹,成了各大电商要考虑的成绩。
     
    近日,小米结合御泥坊共同打造的“小米女神节”就从38大促的大军中锋芒毕露,吸引了众多消费者和业界人士的关注。该活动打出“御美无方,留住光阴”的slogan,推出了针对女性消费群体的“只需购置小米指定机型即送御泥坊面膜”、“下单即有时机抽取御泥坊1年365张面膜”等大手笔优惠活动玩法,听说送出了价值9000万元面膜,并且在小米商城、天猫、唯品会等各大电商平台同步展开。
     
    值得一提的是,这是小米初次和护肤品牌停止片面协作。比照前几年,小米在“女神节”推出的都是针对女性用户的惯例降价优惠活动,而这一次结合御泥坊,将两大品牌的女性消费者群体互相打通,找了到两者的连接点。可以说,这是一次极具创新性的营销活动,为外货品牌在新批发背景下的营销提供了一条新的思绪。
     
    得新批发者得天下,而得产品者得新批发,御泥坊和小米的协作并非偶尔,其实两大品牌在新批发大背景的生长途径上有更深的渊源。
     
    两大国货力气的协作缘由
     
    自从马云提出“新批发”的概念之后,商家之间的竞争似乎变得愈加剧烈。线上电商开端向线下的实体店扩张,线下传统批发企业也在往线上延伸,线上线下全渠道的交融成了发明新增长的动力。但关于批发行业来说,万卷不离其宗,产品自身的好坏是决议企业在新批发大背景下能否走得久远的重要要素。御泥坊和小米在产品质量把控和新批发的运作上就做的很出色,这也是御泥坊和小米此次协作的重要缘由。
     
    同时,御泥坊和小米还有另外一段渊源。2014年3月,御家汇取得B轮融资,投资方为雷军旗下的顺为基金,雷军自己亲身出任该公司董事。这是雷军及其基金初次投资化妆品行业,并在事先引发业内关注。而往年“小米女神节”的活动是雷军投资御泥坊之后,两个品牌的初次深度协作!
     
    两大“刻薄”外货的新批发生长之路
     
    御泥坊和小米作为外货品牌的代表,其实都有一个共同的特质——刻薄!这里的刻薄并不是只要质量过硬一个要素,还有实惠的价钱,良好的口碑和庞大的消费人群。
     
    小米作为一家“为发烧而生”的科技公司,不断给消费者们“刻薄”的印象。小米降低智能手机的利润率,打破手机行业暴利,深耕产品,让群众都能用上智能手机,价钱刻薄,非常亲民。这一“刻薄”的理念也延续到小米的其他产品中,逐步扩展其业务范畴,而构成了如今的小米智能生态链。
     
    御泥坊就像是美妆界的“小米”,不断坚持做“刻薄“的产品,以亲民的价钱给到消费者最好质量的产品。如今的女性消费者曾经不再自觉追求国外产品,外货品牌也取得越来越多年老女性的喜爱,御泥坊就是其中的代表。
     
    质量过硬
     
    不论是御泥坊还是小米的产品都有着过硬的质量。2017年御泥坊品牌片面晋级,在其发布的品牌视频中展示了“独有配方、自然取材、匠心制造”的三方护肤哲学,寻遍全球自然原材,并交融少量科技创新,让消费者看到了对产品“下狠功夫“的决计。
     
    价钱亲民
     
    从御泥坊母公司的上市公司财报中可推算,御泥坊的原材料本钱和加工成本都很高,再加上高投入的研发本钱,必定拉低品牌的毛利率,但产品的售价却很亲民,让消费者不必多花钱,便能享用到极佳的产品。而小米的价钱也是同品类商品中的良知代表,因而,御泥坊和小米被称为“刻薄”外货品牌,实至名归。
     
    价钱不高不代表质量不好,绝对于很多其他品牌,破费少量的资金投广告,其实都是消费者买单了,而这两家外货品牌,则把更多的资源和精神专注在产品上,最终获益的是消费者。
     
    口碑良好
     
    由于过硬的质量和刻薄的价钱,这样良知的外货也就有了好的口碑,不花大价钱打广告,靠的是过硬的质量和用户的信任,从而在消费者中的影响力也就会越来越大。
     
    例如御泥坊延续四年斩获天猫金妆奖“年度面膜大奖“。据不完全统计,御泥坊盈透美肌黑膜2017年度辐射用户近150万,好评率更是高达96%。这一数据阐明御泥坊弱小的品牌影响力和产品实力取得了消费者的认可和支持。小米从最开端不被看好,到如今生长为中国最具科技感的品牌,推出的MIX手机、智能家电等产品也令人刮目相看,手机销量也排名世界第四,科技实力使其良好口碑已在消费者心中根深蒂固。
     
    消费人群庞大
     
    御泥坊有超越2650万用户的庞大护肤消费市场,而小米在数码科技消费市场中也有不可撼动的位置。御泥坊不只在面膜品类企业中扮演着重要的角色,同时也在扩大产品线,往年陆续推出的彩妆系列产品让人眼前一亮,为消费者提供更多更专业的选择。
     
    依据Euromonitor 的统计数据显示,2016 年我国面膜市场容量为 180.72 亿元,以公司当年面膜含税销售收入预算,御泥坊母公司御家汇在我国面膜市场的全体市场占有率约为5.54%以上,如今的市场占有率应该比这个数据更高,市场影响力不容小觑。
     
    依据IDC的最新报告来看,小米手机在2017年第四季度的销量上升至世界第四,在智能手机市场下滑的状况下仍然有弱小的市场号召力。同时,小米还拓宽到智能家居,这既是市场的需求,同时也在引导着市场。
     
    外货品牌新批发的开展途径
     
    御泥坊和小米的协作,既是新营销形式的探究,也是对产品质量自信的表现。深挖女性消费市场的决计也使得此次跨界营销完成了效果最大化。
     
    在新批发背景下,外货品牌的生长途径或许可以自创小米、御泥坊的形式,做到以下四点:质量过硬,价钱亲民,口碑良好,扩展并稳住消费市场。
     
    外货崛起已是大势所趋,等待有更多的外货能在新批发的应战下杀出重围,做出像御泥坊和小米这样“刻薄”的外货品牌,并走向世界舞台。


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